行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
地產(chǎn)廣告策劃藏貓膩 揭秘房產(chǎn)廣告的八大陷阱
當(dāng)開(kāi)發(fā)商售樓沙盤里展示的“小區(qū)緊鄰百米綠化帶”或“萬(wàn)畝森林公園”被道路或其他樓盤所“代替”；當(dāng)會(huì)所等娛樂(lè)設(shè)施變成了飯館、超市；當(dāng)“十幾分鐘的車程”開(kāi)了半小時(shí)也到不了……您是否有一種被房地產(chǎn)商忽悠了的感覺(jué)呢？為了避免更多的人上當(dāng)，我們推出這一專題，給您提個(gè)醒。
起價(jià)買不著承諾全泡湯
陷阱一：比例失調(diào)
比例“失調(diào)”問(wèn)題在房地產(chǎn)廣告中比比皆是，其主要表現(xiàn)為：一是路程距離比例“失調(diào)”，二是樓盤規(guī)模比例“失調(diào)”。
為了讓購(gòu)房者明確樓盤的位置，房地產(chǎn)廣告大都附有簡(jiǎn)單的圖示。但到實(shí)地一看，發(fā)現(xiàn)這些圖示頗有“誤導(dǎo)”之嫌。
例如番禺某樓盤，遠(yuǎn)離華南快速干線與洛溪大橋，但按其所提供的圖示比例計(jì)算，其與中信廣場(chǎng)的距離竟然比花園酒店與中信廣場(chǎng)的距離還近！
陷阱二：盲目提速
購(gòu)房置業(yè)，人們都希望住處離上班地點(diǎn)、上學(xué)地方更近，或者道路順暢交通方便。然而僅聽(tīng)信廣告說(shuō)詞卻經(jīng)常受騙。例如地處黃石路的某樓盤，竟在廣告上標(biāo)明從該樓盤出發(fā)到天河城只要１５分鐘路程。這真是讓人“哭笑不得”。可能該廣告所指的“天河城”只是一個(gè)大概念，你可以理解為到天河城，也可以理解為到白云區(qū)與天河區(qū)交界的地方。但若實(shí)指天河城，相信目前使用陸上交通工具，任何人也無(wú)法在１５分鐘內(nèi)從該樓盤到達(dá)天河城，走路就更不可能了，惟一的可能是，乘坐直升飛機(jī)。
陷阱三：低價(jià)誘惑
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)考慮最多的因素。很多房地產(chǎn)廣告抓住了人們追求“物美價(jià)廉”產(chǎn)品的心理，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，用低價(jià)招徠購(gòu)房者。常見(jiàn)的有：推出２０套特價(jià)房，或者最低每平方米××××元（起）。所標(biāo)價(jià)格幾乎是全廣州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至，卻發(fā)現(xiàn)那只是商家的一個(gè)銷售手段，無(wú)論去得多早，條件有多符合，根本就不可能買到廣告上所說(shuō)的特價(jià)房或以最低價(jià)買到房子。即令是第一個(gè)到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者，所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白：“對(duì)不起，特價(jià)房早就賣完了。”或者是“最低價(jià)單位已被落定，剩下的單位由于朝向好結(jié)構(gòu)較佳，售價(jià)每平方米增加５００元。”總之一句話，廣告上所示低價(jià)是消費(fèi)者“可見(jiàn)不可求”的價(jià)格。
陷阱四：圖片“失真”
優(yōu)美的園林環(huán)境：別具風(fēng)情的小亭、精沏的泳池、還有那青翠的綠草地……廣告上樓盤優(yōu)美的園林環(huán)境令人心馳神往。然而購(gòu)房者到售樓現(xiàn)場(chǎng)一看則大失所望，現(xiàn)實(shí)環(huán)境遠(yuǎn)不是廣告所示那么一回事——那只是一個(gè)“電腦拼圖”。
房地產(chǎn)廣告以“電腦拼圖”突出樓盤小區(qū)優(yōu)美的休閑環(huán)境，手法卻相當(dāng)拙劣，如在樓盤圖片上硬生生地加上幾個(gè)正在游玩的人，仔細(xì)一看，人與景的比例嚴(yán)重失衡，人工（電腦）加工痕跡太重。嚴(yán)重失真讓買家的胃口大倒，令人感覺(jué)樓盤與粗劣的廣告制作一樣不可信。
陷阱五：亂扯“關(guān)系”
附庸風(fēng)雅亂攀關(guān)系，在很多房地產(chǎn)廣告中極其“受落”，最常見(jiàn)的就是與樓盤旁邊的自然風(fēng)景區(qū)、市政建設(shè)攀扯關(guān)系。
人們購(gòu)房除了看樓盤的地理位置、配套設(shè)施，還看重周邊有否天然的風(fēng)景區(qū)或市政配套設(shè)備。有些樓盤廣告為此亂扯“親戚關(guān)系”。例如數(shù)公里外有萬(wàn)畝果園，就硬說(shuō)自己與萬(wàn)畝果園比鄰；靠近南湖旁邊，便說(shuō)可以觀覽南湖全貌；更多的是攀扯廣州市肺——白云山，樓盤所處位置雖只能遙望白云山一角，卻瞎說(shuō)處于白云山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，負(fù)離子有多高多高。這種亂扯“關(guān)系”的廣告并不少見(jiàn)，每每讓人看了老大不舒服。
陷阱六：濫用“綠化”
附庸風(fēng)雅亂攀關(guān)系，在很多房地產(chǎn)廣告中極其“受落”，最常見(jiàn)的就是與樓盤旁邊的自然風(fēng)景區(qū)、市政建設(shè)攀扯關(guān)系。
人們購(gòu)房除了看樓盤的地理位置、配套設(shè)施，還看重周邊有否天然的風(fēng)景區(qū)或市政配套設(shè)備。有些樓盤廣告為此亂扯“親戚關(guān)系”。例如數(shù)公里外有萬(wàn)畝果園，就硬說(shuō)自己與萬(wàn)畝果園比鄰；靠近南湖旁邊，便說(shuō)可以觀覽南湖全貌；更多的是攀扯廣州市肺——白云山，樓盤所處位置雖只能遙望白云山一角，卻瞎說(shuō)處于白云山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，負(fù)離子有多高多高。這種亂扯“關(guān)系”的廣告并不少見(jiàn)，每每讓人看了老大不舒服。
陷阱七：亂“搭”地鐵
樓盤小區(qū)靠近地鐵雖不是什么稀罕事，也算是一大優(yōu)勢(shì)。但一些樓盤廣告卻借此亂“搭”地鐵做文章。地鐵三號(hào)線尚未開(kāi)通，不少開(kāi)發(fā)商們卻已打起地鐵五號(hào)線、七號(hào)線的主意了。這不，廣告上說(shuō)，地鐵五號(hào)線將經(jīng)過(guò)本小區(qū)，地鐵七號(hào)線的某出口站就在小區(qū)旁！還言之灼灼地說(shuō)二零零幾年開(kāi)通。將根本連影還沒(méi)有的事提上日程，引購(gòu)房者掉下陷阱。
陷阱八：隱瞞規(guī)劃
樓盤小區(qū)內(nèi)，大片綠草地上一家大小歡聚其上，親近大自然樂(lè)趣無(wú)窮。然而“幸福時(shí)光總是很短暫”，業(yè)主入住后不久，原本的大片綠地開(kāi)始圍上“護(hù)欄”，重新開(kāi)發(fā)建造新項(xiàng)目。更有甚者，入住后不久，所有景觀均“面目全非”：綠草地沒(méi)了，湖景也被新建樓宇擋住了。眾多業(yè)主受騙